TARINA
Kiinnostuin kuntosaliharjoittelusta 27-vuotiaana.
Vuonna 1992 työskentelin osastopäällikkönä suurehkossa turkulaisessa konepajassa. Olin tuolloin 29-vuotias ja valmistunut koneinsinööriksi. Sen aikaisia kuntosaleja kuvaa paremmin sana punttisali. Rautaa oli paljon eikä painopakallisia laitteita eikä varsinkaan hienoja juoksumattoja, crosstrainereita tai kuntopyöriä. Nuoruudessani olin harrastanut paljon kestävyysurheilua ja kuuluin “kukkakeppisarjaan”. Pituutta oli 185 cm, mutta painoa vain 72 kg ja rasvaprosentti lienee ollut jossain 10 % pinnassa. Tavoitteenani oli saada kuntosalilta lihaa luiden ympärille.
"Kiinnostaisiko ostaa tämä kuntokeskus .... ?"
Eräänä lauantaina, äheltäessäni jalkaprässissä, kuntokeskuksen silloinen omistaja, Timo Laiho tuli kysymään minulta “haluaisitko, Lasse, ostaa tämän kuntokeskuksen?”. Mietittyäni asiaa noin nanosekunnin puolikkaan, vastasin Timolle “heh, kiitos tarjouksesta mutta mulla on muita suunnitelmia elämälle. Eli ei kiitos”.
Seuraavalla viikolla mainitsin eräälle ystävälleni asiasta “et usko, mitä multa kysyttiin lauantaina”. Tiesin, että Miikka treenasi kuntosalilla myös, mutta olimme eri salien asiakkaita. En osannut odottaa Miikan reaktiota: “no, paljonko se pyysi siitä?!”. Vastasin, että en ollut niin kiinnostunut, että olisin kysynyt asiaa.
Ja siitä se niinsanotusti lähti ….. jonkin ajan kuluttua huomasin olevani kuntokeskusyrittäjä Miikan ja kahden muun osakkaan kanssa. Allekirjoitimme kauppakirjat uuden vuoden aattona 1994. Työuraa liikunnan ja hyvinvoinnin parissa on kertynyt 25 vuotta ja matka jatkuu.
Vaikka olen tällainen harmaa eminenssi, seuraan viikottain alan kehitystä ja pyrin ymmärtämään, mihin ala on menossa. Laajan verkostoni ansiosta olen pysynyt ajan tasalla kehityksestä.
Kuinka kasvattaa liikevaihto 100-kertaiseksi
Vuonna 1994 Suomessa oli lama syvimmillään ja M&M Kuntotalon ensimmäisen vuoden liikevaihto oli noin 30 000 €.
Korot nousivat pilviin. Minä maksoin parhaimmillaan, tai siis pahimmillaan, omasta autolainastani 16,75% korkoa. Nykyaikana, kun pankista saa asuntolainaa 1% korolla, sen aikaiset lainakorot tuntuvat uskomattomilta. Olimme juuri ottaneet paljon lainaa ostaaksemme kuntosalin. Lainan hoitokulut raketoivat ulkoavaruuteen.
Kaikki, siis kaikki kuluttajat laittoivat tuolloin rahahanat kiinni. Palvelualalla liiketoiminta oli äärimmäisen haastavaa. Työttömyysaste Suomessa oli melkein 20%. Nyt, kun työttömyysaste on 7% pinnassa, on vaikeata kuvitella kuinka moni oli tuolloin vailla työtä. Asuntojen hinnat laskivat paikoin 50%. Kaikesta, ja ensimmäiseksi vapaa-ajanpalveluista, kuten kuntosalimaksuista, tingittiin.
Turussa oli 90-luvun ensimmäisinä vuosina kahdeksan (8) kuntokeskusta. Lamavuosien jälkeen niitä oli jäljellä viisi. Kyllä – viisi kuntokeskusta. Tällä hetkellä, vuonna 2019, Turussa on toiminnassa 26 kuntokeskusta ja uusia avataan. Pitkäjänteisesti työskentelemällä, analysoimalla mikä toimii ja mikä ei (tekemällä virheitä ja löytämällä toimivat liiketoimintamallit), vyön kiristämisellä, stressin sietokyvyllä ja tavoittelemalla päämäärätietoisesti kasvua lopulta selvisimme.
Tehtävä I: kasvata liikevaihto 5-kertaiseksi viidessä vuodessa
Yleisen taloustilanteen haastavuudesta huolimatta asetimmme selkeän tavoitteen heti alkuun: viiden vuoden aikana viisinkertaistamme liikevaihdon, jonka jälkeen myymme yrityksemme. Kului neljä vuotta ja olimme 5-kertaistaneet liikevaihtomme ….. tuossa vaiheessa minä tein erikoisen suunnanmuutoksen. Halusin jatkaa.
Tehtävä II: kasvata liikevaihto 100-kertaiseksi
M&M Kuntotalo on yhä edelleen toiminnassa. Se on työllistänyt vuosien saatossa satoja liikunnan ammattilaisia, kasvanut markkinajohtajaksi turun talousalueella. Niin ja … se liikevaihto on nykyään likimain 100-kertainen verratuna siihen, mitä se oli vuonna 1994. Tilikaudella 2019 yhtiön liikevaihto saattaa saavuttaa 3 000 000 €:n rajapyykin. Olen työskennellyt yhtiössä osa-omistajana ja hallituksen jäsenenä runsaan 20 vuoden ajan. Nykyään en ole enää aktiivisessa johtamisessa mukana.
Sen lisäksi, että olen ollut mukana yhtiön johtamisessa, olen M&M:llä tehnyt tuhansia yksilöohjauksia.
Uusia haasteita urheiluravitsemuksen parissa
Olin kuntosalilla nähnyt, kuinka erilaisten ravintolisien myynti kasvoi vuosi vuodelta. Samaan aikaan halusin itselleni lisää haasteita, koska koin onnistumisesta seurannutta motivaation puutetta. Minut palkattiin Fenno Natura Oy nimiseen yritykseen, joka halusi merkittäväksi toimijaksi urheiluravintomarkkinoilla. Työskentelin yrityksessä kahdeksan vuoden ajan. Nostimme liikevaihdon lähes tyhjästä noin 2 miljoonaan euroon vuodessa. Olimme tuossa vaiheessa toiseksi suurin yritys urheiluravintomarkkinoilla. Seuraavaksi minulle tarjottiin töitä Leader Foods Oy:n myyntijohtajana. Onnistumisiin kuuluu mm. yhtiön sen hetkisen historian suurin yksittäinen kauppa. Sain yhtiön tuotteet Prisman valikoimiin.
Työskentelin urheilijoiden & kuntoilijoiden ravitsemuksen parissa runsaan 12 vuoden ajan. Myynnin johtotehtävissä työskentelyn lisäksi olen ankarasti opiskellut ravitsemusta. Vuosien saatossa autoin lukuisia urheilijoita laittamaan ravintoasiat kuntoon sekä kuntoilijoita laihduttamaan. Samaan aikaan, kun minä työskentelin muualla, M&M Kuntotaloon palkattiin toimitusjohtaja.
Takaisin kuntosalialalle
Leader Foods Oy:ssä työskentelyn jälkeen minut palkattiin Finnbody -nimisen kuntokeskuksen toimitusjohtajaksi. Tärkein työtehtävä oli jäsenmäärän kasvattaminen yhtiön kuntokeskuksissa. Haastavassa markkinatilanteessa saimme jokaisen kuntokeskuksen jäsenmäärän kasvu-uralle. Viimeiset vuodet olen työskennellyt omassa kuntokeskuksessa nimeltään FITMILL Studio, jonka omistin kokonaan itse. Ohjasin mm. satoja pienryhmätunteja sekä personal training -asiakkaita. Myin kuntokeskuksen uusille omistajille syksyllä 2018.
Muita onnistumisia
1) Power Center
Konsultoin Marjo Krishiä ja Marko Heikkistä 2000-luvun alussa, jolloin he ostivat Kuntokeskus Power Center:n. Heidän kuntokeskuksensa on tällä hetkellä eräs kaikkein kannattavimmista kuntokeskuksista Suomessa.
2) M&M Kuntotalo / personal training -myyntien kasvu
Kahden vuoden aikana kasvatin M&M Kuntotalossa personal training kuukausimyynnit noin 1000 €:sta keskimäärin 15 000 €:oon.
Personal training on kasvuala!
Kuntokeskusten asiakasmäärät kasvoivat voimakkaasti 1990- ja 2000-luvuilla. Ravintolisämarkkinat kasvoivat voimakkaasti 2000- ja 2010-luvuilla. Tällä hetkellä personal training -palveluiden kysyntä kasvaa voimakkaasti.